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异化路线是企业生存与发展的 佳选择

发布时间:2010-6-24 16:49:20

政府推销市场是一块诱人的蛋糕 ” 但企业要想分得这块 “ 蛋糕 ” 也不是容易的事。政府推销不只是对企业综合实力的考验,虽然。企业还需要具有了解政府采购相关法律的专业人员,从而保证企业参与招投标时不会出错。

国电梯产量达到 24.5 万台,  2008 年。相比 2007 年增长了 13% 但今年电梯行业如何发展,企业老总们心里也没底。业内专家认为,电梯企业要想渡过这场难关,走差异化路线是企业生存与发展的 佳选择。

防止同质化  

电梯行业同质化现象日趋明显, 目前。主要表示为技术同质化以及营销策略的同质化,让电梯行业的发展遇到瓶颈。比方,一项新的节能技术被一家电梯企业应用后,其他企业立刻就会效仿,技术得不到创新,行业也得不到快速发展。

节能技术、控制技术、平安技术以及新材料的应用等,从技术层面分析来看。将成为电梯企业的研究方向。为了响应国家节能减排政策,节能产品依然占据市场主导地位。另外,国是人口大国,土地资源日趋珍贵,未来高层建筑增长将加快,对高速电梯需求量也会加大。目前,一座办公大楼往往需要装置几部电梯,因此,实现电梯智能化与具备群控系统也是需要企业深入研究的一项技术。

平均 1100 人拥有一部电梯,目前我国在用电梯 120 万部。仅是世界平均水平的一半,离发达国家的人均电梯水平还有很大的差异。因此,久远看来,国电梯市场还有很大的发展空间。专家预测,今年 季度电梯市场形势极为严峻,价格竞争也将更加激烈,降低本钱是企业工作的重点。

寻找新市场

国经济面临着复杂的国际、国内环境。目前,全球金融危机引发的经济衰退将进一步显现出来。全国有 400 余家整机厂、 800 余家配件厂,严峻的市场环境下,企业必需提高预见性,及时、清醒地认识自身在中国经济链条中所处的位置与环境。

住宅电梯、公共交通型自动扶梯、商用载客电梯将成为今年电梯市场三大热点产品。从地域分析来看,从产品需求来看。中部、西部与环渤海经济区将成为今年我国电梯需求量较大的区域。从整体城市需求来看,二、三线乡村电梯需求增长将迅速加快。

电梯企业更看好一线城市的市场,以往。一方面是因为一线乡村发展迅速,给电梯企业带来的市场空间较大。另一方面,因为一些地标性的建筑都集中在一线乡村,为了提高品牌知名度,电梯企业也会花大力气去拿下这些标志性的工程。

今天看来,然而。二、三线乡村发展速度相对更快,对电梯需求量与日俱增,特别是对于国产品牌而言,挤入一线城市相对困难的时候,企业要多关注二、三线乡村。

政府推销的蛋糕

一些电梯企业在营销战略上也做出了调整, 面对政府投资建设项目不时加大。把政府推销市场作为突破口,来提升企业业绩。

今年商用地产项目将会减少,据业内专家分析。政府项目建设反而加大,包括各地都在加大机场、地铁、廉租房、经济适用房的建设,这些项目都会带来大量电梯需求。另外,各地乡村拆迁工作也在不时进行,必将带来大规模的新房建设,与之配套的电梯产业也会得到发展。

一些地产商就容易出现资金链断裂情况,尤其在今年房地产形式不太好的情况下。推销电梯时,付款的信用度就可能出现危机,而政府推销能够保证及时付款,这也是许多电梯企业看好政府推销市场的重要原因。


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